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        邁向高端——永發保險箱進行產品結構大調整

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        2006年,國內保險箱(柜)行業的產銷量突破1000萬臺,行業總產值達40億元。中國已經成為世界保險箱(柜)制造中心。中國的保險箱(柜)生產企業主要為國外保險箱(柜)著名品牌代工,歐美等發達國家對高檔保險箱(柜)的需求很大,隨著發展中國家經濟的迅速發展,世界保險箱(柜)市場的需求量(主要是民用保險箱市場)和市場容量還將不斷擴大。 

            2007年6月18日起,財政部和國家稅務總局等部委聯合發出通知,自2007年7月1日起調整部分商品的出口退稅政策。其中鋼鐵制保險箱(柜)、安全門的出口退稅率由原來的13%降至5%,這對于依賴出口盈利的保險箱(柜)企業來說無疑是當頭一棒。加之人民幣升值,保險箱(柜)出口企業盈利率大幅削減,有些企業甚至陷入無利可圖的窘境。如何應對出口退稅降低和人民幣升值的宏觀政策調整,是擺在保險箱(柜)企業面前迫切需要解決的問題。 

            保險箱(柜)產品外銷的困惑 

            人民幣升值、出口退稅率降低使出口增長勢頭受挫。人民幣的升值,對出口企業最直接的影響就是出口價格的相對上漲,產品進口國的成本增加,導致中國產品的國際價格比較優勢弱化,而價格優勢正是當前“中國制造”產品的生命力所在。出口退稅率降低,出口企業得到的退稅相應減少,企業出口產品成本隨之增加,同時受原材料價格上升、能源供應緊張等因素影響,企業通過產品出口獲得的利潤空間也進一步縮小。 

            低附加值出口產品比例高。在出口產品平穩增長的同時,我們也意識到我們的產品在很大程度上是以量、以價格取勝,而不是以品牌、技術占領市場。相比而言,我們的產品質量、品質較好,但品牌優勢較弱,品牌輻射面較窄,出口方式過于依賴加工貿易,產品價格、產量都受制于外商,企業處于全球價值鏈分配的最低端,高額利潤被國外廠商所榨取。這種出口低附加值產品的簡單數量擴張模式,不利于企業國外市場份額的可持續增長,也阻礙了企業國際競爭力的提高。出口產品結構失衡,核心技術缺失是低附加值產品的主要因素。 

            走品牌發展之路 

            全國大大小小的保險箱生產企業有1000多家,但絕大多數以生產低端產品為主,主要依靠價格這一最簡單、最直接的競爭手段占領市場,這樣長期下去對整個行業發展不利。因此實施品牌戰略、走品牌發展之路,是行業龍頭企業的明智選擇。 

            寧波永發集團從1995年起,在當地政府的積極引導下,開始實施名牌發展戰略,經過近10年的創牌歷程,永發保險柜從1996年“寧波名牌產品”,1998年“浙江著名商標”,2003年“浙江名牌”到2004年榮獲中國保險箱行業首批“中國名牌”,為中國安防行業實現了“中國名牌”零的突破。永發等企業榮獲首批中國名牌以后,不但促進了中國安防行業其它產品的名牌推動工作,更促進了保險箱行業的名牌發展工作,預計今年保險箱行業獲得“中國名牌”的企業將達到7家。 

            實施品牌發展戰略有利于提升保險箱(柜)行業產品品質。只有“扶優”才能“汰劣”,在行業中樹立起質量過硬的標桿企業,才能引導市場消費,從而增加質優產品市場占有率,拉動整個行業產品品質的提升。發揮名牌產品的引導和示范效應,有利于推動整個保險箱(柜)行業沿著良性的軌道發展前進,也有利于消費者選用優質的保險箱(柜)產品和服務。 

            實施品牌發展戰略有利于推動保險箱(柜)行業技術革新。相比較而言,保險箱(柜)的科技創新已遠遠落后于其他安防產品。要保持保險箱(柜)行業競爭力,必須提高行業整體技術水平。中國名牌企業作為行業中的佼佼者,通過自身的技術創新,必將帶動其它企業的技術水平,從而推動行業整體技術水平再上新臺階。 

            實施品牌發展戰略有利于避免行業內惡性價格戰,促進行業健康發展。目前中國市場產品盲目壓價,企業間大打價格戰,這是對消費者及行業不負責任的表現,是短視的表現。產品壓價由兩個主要因素決定,其一,產品在制造過程中選擇了相對廉價或劣質的原材料和加工工藝。其二,缺乏相對健全的服務體系。中國名牌所代表的高品質、高技術含量、高服務水平形象,為行業內企業樹立了正面形象,大大降低了企業間打價格戰的可能。 

            實施品牌發展戰略有利于提升保險箱(柜)行業形象。行業形象是行業自身在社會大眾心目中的地位和價值的體現。良好的行業形象是行業的一項重要無形資產,也是行業在社會測評和市場競爭中取勝的有力武器。名牌與行業形象息息相關,知名品牌往往就是良好行業形象的具體證明。 

            永發的品牌發展歷程,不僅表明永發產品已經得到顧客及同行的高度認可,也為促進整個保險箱(柜)行業可持續發展邁出了可喜的一步。 

            走技術創新之路 

            隨著國家對出口產品退稅政策的調整以及市場的變化,永發集團積極主動,率先進行產品結構的大調整,開展品牌價值的進一步提升工作。企業從2000年開始實施技術創新戰略,先后同浙江大學、寧波大學、西北工業大學、中國科技大學、南昌航空學院、同濟大學等高等院校合作,成立省級保險箱(柜)研發中心,實施科技創新,使保險箱這一傳統行業躋身高新技術產業。多項保險箱的技術攻關項目被列入國家火炬計劃。 

            近幾年來,永發集團共開發出了十五大系列、300多個新產品,擁有實用專利100多項,其中發明專利5項,從2006年起,永發集團更加加快了高附加值、高技術含量新產品的研發速度。今年8月底剛剛研發成功的國家標準中最高等級的C級防盜、防爆、防火焰切割保險箱及系列高等級保險柜,將在本屆安防展會上隆重登場。這將是中國保險箱行業從低端向高端發展的一個分水嶺,改變了國內市場只有低端產品,沒有中高端產品的歷史。這次推出的部分高端產品,僅一臺產品的價格相當于低端產品一個40尺集裝箱貨柜的價值。此次高端產品的展示,不但展示了高端產品的技術含量,更能起到正確引導消費者的作用,引導消費者根據不同的存放價值,選擇不同等級的保險柜,(如存放500萬以下的要選擇國家標準中C級標準,200萬以下要選擇B3級標準,100萬以下要選擇B2級標準,50萬以下選擇B1級標準,30萬以下選擇A2級標準,10萬以下選擇A1級標準,1萬以下選擇保管箱標準),從而逐步改變消費者認為保險箱就是萬能的保險箱的概念。而且,同保險公司合作,按歐美國家保險慣例,根據不同等級保險不同價值的服務理念。這同時也是宣傳保險箱行業國家標準最好的一次契機。
         
         
        來源:中國經濟網
         
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