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        保險箱龍頭企業永發集團首創“全員聯盟營銷合作”新模式

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        3月2日,保險箱龍頭企業寧波永發集團攜手多家其他行業企業,首創國內首個全員營銷聯盟,玩起了“聯盟跨界營銷合作”新模式。

        這是永發集團繼2013年在北京人民大會堂聯手昔日對手——朝友保險柜建立戰略聯盟后的又一次創新,再一次為保險箱行業及其他傳統制造業的轉型升級提供了可借鑒的創新商業模式。

        ( “全員聯盟營銷合作”簽約儀式)

        永發集團發起全員聯盟營銷合作

        當前,互聯網正以前所未有的速度影響人們的生活方式,同樣也在改寫企業的營銷方式。毫不夸張地說,如何正確應對互聯網的沖擊和挑戰已經成為關乎企業自身未來、關乎能否在激烈的市場競爭中贏得主動和優勢、保持快速和健康發展的關鍵所在。

        隨著新技術、新業務的快速發展,互聯網與傳統產業不斷融合,產業邊界日益交融。傳統創新模式難以適應市場競爭需要,整合企業內外部資源,實施“跨界創新”戰略,正成為企業可持續發展的新動力。

        永發集團率先發起“全員聯盟營銷合作”,在其同學企業及企業朋友圈之間結成聯盟,組建線上聯盟銷售平臺及線下會展O2O聯盟等多維度、立體化的銷售平臺。聯盟將構建一個線上聯盟銷售平臺及線下定期會展,形成多維度、立體化的新型O2O模式銷售平臺,以“開放、創新、合作”為宗旨,以現有的聯盟成員間的交易容量為基礎,以現有的聯盟員工的“關系”為媒介,進行產品推廣、產品宣傳、產品銷售等活動,同時通過全員微營銷形式,進行口碑傳播及裂變式推廣,并通過引入O2O模式,促進聯盟企業進行信息互通、優勢互補、資源共享,并基于聯盟整體的品牌影響力,加強跨界整合,以更大可能提升規模效應,擴大企業的市場占有率,并真正為消費者帶來實惠,為消費者提供優質便捷的產品和服務,實現多方共贏。

        在永發“全員聯盟營銷合作”框架內,如聯盟某家企業有重大活動(年會、新聞發布會等)時,其他聯盟企業可以到會場進行產品展示、品牌推廣等各類營銷活動,還可以相互依托聯盟企業的宣傳和營銷展示渠道進行產品推廣、產品宣傳、產品銷售等活動。每年聯盟企業至少邀請一次所有聯盟內的企業參加該企業的大型活動,相互輔助支持各自的推廣,相互幫助快速推出各自的創新產品、熱銷產品、“尖叫”產品,相互幫助找到更合適的供應商及合作伙伴。未來,隨著參與聯盟的主體越發多元化,跨界的碰撞會激發更多新的思維火花,聯盟合作的空間將會更加廣闊,合作內涵將會更加豐富。

        “全員聯盟營銷合作”締造跨界新玩法

        目前大家關注的更多的可能是淘寶/天貓、雙十一這樣的品牌聯盟和產品大促活動,然而品牌聯盟雖能滿足營銷需求,節約品牌建設成本,消費者也可享受聯盟帶來的購物便利,但是品牌聯盟的產品及企業大多是有關聯性的產品,局限性較強。

        全員聯盟營銷合作是結合了品牌聯盟、銷售平臺、供應商平臺、推廣平臺等,肩負著各自行業的責任,能真正為消費者帶來實惠、真正貼心便捷服務的綜合聯盟平臺。永發集團作為聯盟的發起者自身就是保險箱行業的領航者,企業員工及供應商企業員工就超過了2000人,加上其他聯盟的企業人員形成了巨大的消費和傳播能量,為聯盟的建設及潛在消費群體奠定了人員基礎優勢。

        另外,聯盟銷售平臺上的價格及產品都將是最具有優勢和吸引力的,旨在將最大的好處讓利與消費者、合作伙伴、聯盟企業。這或許將對傳統的品牌聯盟產生一些新的改變,而對于參與聯盟的企業來說,也是需要掌握一定的技巧的,這樣才能讓聯盟的收益最大化。

        永發集團董事長胡小良表示,較之傳統的企業依靠自身渠道進行營銷推廣的“單打獨斗”形式和營銷推廣的費用投入及人員管理時間成本,全員聯盟營銷合作是一種商業模式的創新,在未來將有望轉化為一種新平臺、新常態。

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